Blog overzicht.

In de Mid-Year Marketing Monitor onderzoeken wij jaarlijks met FD Mediagroep en onderzoeksbureau Validators hoe marketeers denken over trends en ontwikkelingen in hun vakgebied. In dit artikel delen we de highlights uit het onderzoek.

Marketeers staan alweer aan de vooravond van hun jaarlijkse budgetronde en zetten de lijnen voor hun marketingplan voor 2025 uit. Een grondige analyse van je markt en je ICP mogen in ieder geval niet ontbreken.

Een Ideal Customer Profile (ICP) is een gedetailleerde beschrijving van bedrijven die het meest geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst. Rob van Klompenburg, Marketing Consultant bij Company.info, stelt regelmatig ICP’s op voor klanten. Hij beschrijft welke stappen hij neemt om tot een Ideal Customer Profile te komen.

Veel B2B-marketeers maken momenteel de overstap van traditionele ‘funnel-gedreven’ leadgeneratie naar demand generation. Slim gebruikmaken van bedrijfsdata is essentieel om dat goed aan te pakken. Bijvoorbeeld voor het bepalen van je Total Addressable Market en Ideal Customer Profile (ICP). In deze blog lees je hoe je dit succesvol doet.

Binnen Company.info zijn wij continu bezig om onze data en tools te optimaliseren. De afgelopen periode hebben wij de kwaliteit van onze marketingdata verder verbeterd en diverse nieuwe data-elementen toegevoegd. Deze verbeteringen maken het mogelijk om nog succesvoller je markt te bewerken.

Weet je hoe groot je total addressable market is, dan weet je hoeveel bedrijven je in potentie kunt bereiken. Vergelijk je dat met je totale marktaandeel, dan weet je hoeveel groei je nog kunt genereren. Zo haal jij meer rendement uit je marketinginspanningen. Hoe je je total addressable market in kaart brengt, lees je in dit blog.

Het is je hoofdtaak als marketeer om een eenduidig beeld te hebben van je markt. Want zonder marktinzicht weet je nooit of je echt succesvol bent en waar verborgen potentieel zit. Er zijn natuurlijk veel meer redenen om je markt goed te kennen, maar wij focussen ons in dit artikel op de vijf belangrijkste.

Hoe zorg je er als B2B marketeer voor dat jouw online advertenties alleen zichtbaar zijn voor bedrijven en personen binnen jouw doelgroep? Met B2B Audiences van Company.info target je precies díe bedrijven die binnen je doelgroep vallen. Deze audiences zijn in te zetten voor display advertising, op social media platforms en sinds kort ook op de online platformen van FD Mediagroep.

Vanaf 2024 zijn third party cookies volledig out. Websitebezoekers retargeten op basis van surfgedrag op andere websites is dan niet meer mogelijk. Retargeting op basis van first party data wél. Verzamel die nu makkelijk in server-side Google Tag Manager met de Company.info template.

Sinds kort hebben wij informatie over netcongestie toegevoegd aan onze database. Combineer je deze informatie met onze andere datakenmerken, dan target je precies de bedrijven die interessant zijn voor jouw propositie én waar voldoende netcapaciteit is.

Dag-in-dag-uit helpen wij B2B-marketeers aan uitgebreide, overzichtelijke en betrouwbare bedrijfsinformatie en tooling voor leadgeneratie en marktbewerking. Onze marketingafdeling werkt daar zelf natuurlijk ook mee. Onze digitale en datagedreven marketingaanpak krijgt een podium in het nieuwe boek van Philip Kotler. Vincent de Pooter, CMO bij Company.info, schreef ‘m uit.

Personalisatie is meestal een krachtig marketinginstrument, maar als het misgaat kan het ook tegen je werken. Het is dus belangrijk om goed af te wegen wat de slimste manier is om het spel te spelen van persoonlijke benadering. Doe het óf helemaal goed, of zoom juist wat verder uit dan je misschien op voorhand van plan was.

Was telefonische acquisitie voor jou een belangrijk kanaal om ZZP’ers mee te bereiken? Dan heeft de nieuwe Telecommunicatiewet behoorlijk wat roet in het eten gegooid. Hen telefonisch of via direct mail bereiken mag niet meer. Via gerichte online targeting met een custom audience wel. Stefan van Vliet, Thought leader Sales, legt uit hoe dit werkt.

De feiten liegen er niet om: maar liefst 67% van de buyer journey wordt online afgelegd. Jouw online marketingactiviteiten spelen dus een grote rol in het aankoopproces van B2B-kopers. In iedere stap van die online reis moet je B2B-kopers dus weten te triggeren. B2B-data helpen je daarbij. Maar hoe zet je die precies in? In dit blog lees je hoe je met B2B-data de ultieme datadriven online marketing funnel creëert.

Binnen Company.info zijn wij continu bezig om onze data en tools te optimaliseren. De afgelopen periode hebben wij de kwaliteit van onze marketingdata verder verbeterd en diverse nieuwe data-elementen toegevoegd. Deze verbeteringen maken het mogelijk om nog succesvoller je markt te bewerken.

Jouw rol als marketeer in het B2B-aankoopproces is belangrijker dan ooit. Om die rol zo goed mogelijk te vervullen, moet je je B2B-kopers in iedere fase van de B2B buyer journey weten te triggeren. B2B data helpen je daarbij. Maar welke data gebruik je? En hoe zet je die in iedere fase geod in? Download het whitepaper ‘De ultieme datadriven online marketing funnel’ en creëer een funnel waarin je meer kwalitatieve leads genereert én opwarmt voor sales.

Wil je in contact komen met een specifieke groep bedrijven? Dan is account based marketing (ABM) jouw way to go. Om account based marketing tot een succes te maken heb je data en tooling nodig. Waarom en welke data en tooling je goed kunt gebruiken, lees je in ons blog.

B2B-kopers gaan online of op social media kanalen op zoek naar informatie. Hoog tijd om je focus nog meer te verschuiven naar online dus (als je dat nog niet had gedaan). Je moet aan de slag met social selling. Hoe social selling werkt en hoe je dit het beste kunt inzetten, vertelt Dean Falix, Manager New Business Sales, je in dit blog.

Wil jij een diepgaand inzicht in het profiel van jouw ideale B2B-doelgroep? Of wil je weten waar je jouw doelgroep vindt en hoe je deze het beste kunt benaderen? Meld je dan aan voor het webinar ‘Bepaal, vind en bereik jouw B2B marktpotentieel’.

Je klantprofiel staat symbool voor jouw ideale B2B klant. Selecteer je nieuwe leads op basis van je klantprofiel, dat stijgen je conversies. Hoe je een klantprofiel opstelt, lees je in dit blog.

Met content marketing duw je je zakelijke doelgroepen stap voor stap verder in de buyer journey. Hoe je content marketing inzet en hoe data hierbij helpen, lees je in ons blog.

Hoe bepaal jij je doelgroep? Veel marketeers volgen hun onderbuikgevoel. Maar je haalt pas echt meer rendement uit je marketingbudget met een doelgroep-analyse op basis van data. Hoe je dat aanpakt? In dit blog vind je 7 handige methodes om jouw ideale doelgroep te vinden.

Als marketeer ben je altijd op zoek naar kansen. Maar je kunt pas gericht kansrijke doelgroepen targeten als je weet waar je marktpotentieel ligt. Daar kom je achter met marktafbakening en marktsegmentatie. In deze blog lees je hoe je dat in 3 stappen aanpakt.

Ben jij op zoek naar kansrijke B2B-doelgroepen om je doelstellingen van 2021 te realiseren? Wil weten hoe je jouw doelgroep het beste kunt benaderen? Of heb je relevante inzichten nodig voor je marketing- of salesplanning van 2022? Meld je dan aan voor het webinar ‘Vind en bereik jouw B2B marktpotentieel’.

Zijn de leasewagens elektrisch? Beschikt een bedrijf over een ISO certificaat? Company.info heeft verschillende databronnen, zoals webdata en automotive informatie, met elkaar gecombineerd om inzichtelijk te maken hoeverre een bedrijf duurzaam onderneemt.

Als groothandelaar is het nog nooit zo belangrijk geweest om te digitaliseren als nu. De afgelopen jaren was er al een duidelijke beweging zichtbaar in de business-to-business markt. Zo vinden B2B-aankopen steeds vaker online plaats. Hoe speel je met een groothandel in op deze veranderingen? Je leest het in dit whitepaper.

Lang niet iedere marketingactiviteit is helemaal in lijn met de AVG of andere wet- en regelgeving op het gebied van privacy. Wij spraken Udo Oelen, bestuurslid van de DDMA, over het ethisch gebruik van data bij marketing- activiteiten. Lees de aandachtspunten in dit artikel.

Het veranderende koopgedrag heeft veel impact op de activiteiten van de B2B-marketeer, deze is tegenwoordig actief in alle fases die een klant doorloopt. Nu de B2B-marketeer steeds breder actief is, wordt samenwerking met sales nog belangrijker. Samenwerking, keuze voor de juiste hulpmiddelen en focus zijn dus extreem belangrijk voor de B2B-marketeer.

Haal meer conversie uit je B2B social media campagnes met social targeting. Bereik alleen bedrijven die relevant zijn voor jou. Hoe dat werkt, vertelt Bas Kroon, Marketing Intelligence Consultant bij Company.info, je in dit blog.

Vind nieuwe leads door te kijken naar de data je best converterende klanten. Bas Kroon, Marketing Intelligence Consultant bij Company.info vertelt je er alles over.

Om als marketeer optimaal in te spelen op het veranderde aankoopgedrag van de B2B-koper heb je B2B-data nodig. Daarmee weet je precies wie je met welke boodschap en via welk kanaal moet benaderen voor de meeste kans op conversie. Ontdek de 7 methodes voor datadriven B2B-targeting in het whitepaper ‘Datadriven B2B-targeting’. Download ‘m gratis!

Door klantdata optimaal in te zetten bij je marketingactiviteiten vergroot je de relevantie voor je klanten. Maar hoe blijf je binnen de grenzen van wat mag? Wij spraken Udo Oelen van de DDMA over de kansen en risico’s van datadriven marketing.

Begin 2019 bundelden T-Mobile en Tele2 officieel hun krachten in mobiele- en vaste communicatiediensten. Na de fusie ontstond een groot datavraagstuk: een 360 graden klantbeeld creëren om zakelijk Nederland zo goed mogelijk te bedienen. Company.info en Starling Consultancy bundelden de krachten om een data lake te bouwen voor het creëren van een 360 graden klantenbeeld. Het resultaat: een nieuw gevormde organisatie met een heldere visie op het gezamenlijke B2B- domein.

In samenwerking met digitalAudience zijn onlangs de B2B audiences gelanceerd. Met B2B Audiences bereik je eenvoudig de meest waardevolle doelgroepen voor je online campagnes.

Hoe datadriven is jouw marketing & sales? En hoe word je nog beter? Om dat te achterhalen hebben we de datadriven marketing & sales check ontwikkeld.

Marketeers die weten hoeveel hun klanten waard zijn, hebben meer oog voor de klanten met de grootste potentie voor toekomstige waardevermeerdering. Zij zijn beter in staat risico’s te herkennen en…