Je ideal customer profile staat gelijk aan het klantprofiel van jouw ideale B2B-klant. Deze staat symbool voor de groep bedrijven die jij het liefst aan je klantportefeuille toevoegt. Heb je er nog geen staan? In dit blog lees je hoe een ideal customer profile opstelt en hoe je vervolgens leads vindt op basis van je ICP.

Grote bedrijven zijn vanaf 2024 verplicht om verslag uit te brengen over het duurzaamheidsbeleid. Gevolg hiervan is dat steeds meer bedrijven van hun zakelijke relaties eisen dat die aan bepaalde duurzaamheidsvoorwaarden voldoen. Dit is allesbehalve iets om bang voor te zijn. Het is juist een kans! Als je voorinformatie over duurzaamheid vooraan in het salesproces gebruikt. Hoe je dat doet, lees je in dit blog.

Met consultative selling achterhaal je de behoeften van je prospect of klant om vervolgens het product te verkopen dat daar het beste bij past. Daarvoor heb je de juiste voorinformatie, vraagstructuur en set aan soft skills nodig. Stefan van Vliet, thought leader sales bij Company.info, vertelt je erover in dit blog.