Blog overzicht.

Een Ideal Customer Profile (ICP) is een gedetailleerde beschrijving van bedrijven die het meest geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst. Rob van Klompenburg, Marketing Consultant bij Company.info, stelt regelmatig ICP’s op voor klanten. Hij beschrijft welke stappen hij neemt om tot een Ideal Customer Profile te komen.

Je ideal customer profile staat gelijk aan het klantprofiel van jouw ideale B2B-klant. Deze staat symbool voor de groep bedrijven die jij het liefst aan je klantportefeuille toevoegt. Heb je er nog geen staan? In dit blog lees je hoe een ideal customer profile opstelt en hoe je vervolgens leads vindt op basis van je ICP.

Grote bedrijven zijn vanaf 2024 verplicht om verslag uit te brengen over het duurzaamheidsbeleid. Gevolg hiervan is dat steeds meer bedrijven van hun zakelijke relaties eisen dat die aan bepaalde duurzaamheidsvoorwaarden voldoen. Dit is allesbehalve iets om bang voor te zijn. Het is juist een kans! Als je voorinformatie over duurzaamheid vooraan in het salesproces gebruikt. Hoe je dat doet, lees je in dit blog.

Met consultative selling achterhaal je de behoeften van je prospect of klant om vervolgens het product te verkopen dat daar het beste bij past. Daarvoor heb je de juiste voorinformatie, vraagstructuur en set aan soft skills nodig. Stefan van Vliet, thought leader sales bij Company.info, vertelt je erover in dit blog.

Was telefonische acquisitie voor jou een belangrijk kanaal om ZZP’ers mee te bereiken? Dan heeft de nieuwe Telecommunicatiewet behoorlijk wat roet in het eten gegooid. Hen telefonisch of via direct mail bereiken mag niet meer. Via gerichte online targeting met een custom audience wel. Stefan van Vliet, Thought leader Sales, legt uit hoe dit werkt.

De bedrijfsinformatie van klanten en prospects in je CRM-systeem helpen jou bij het spotten van verkoopkansen. Als deze gegevens up-to-date zijn tenminste. Want klant- en prospectdata wijzigt sneller dan je denkt en dat betekent vervuiling in je CRM-systeem. Je voorkomt het met een automatisch data opschoningsproces. In dit blog lees je hoe dat werkt.

B2B-kopers gaan online of op social media kanalen op zoek naar informatie. Hoog tijd om je focus nog meer te verschuiven naar online dus (als je dat nog niet had gedaan). Je moet aan de slag met social selling. Hoe social selling werkt en hoe je dit het beste kunt inzetten, vertelt Dean Falix, Manager New Business Sales, je in dit blog.

Consultative selling is een sales techniek waarmee je de regie over je salesgesprek houdt en achter de showstoppers komt. Lees in dit blog sales tips en hoe je deze toepast.

Deals closen is niet zo makkelijk als het klinkt. Fouten maken tijdens een salesgesprek wel. De 6 meest gemaakte fouten tijdens een salesgesprek vind je in dit blog. Leer ervan!

Met datagedreven prospecting leer je de behoeftes van je prospects kennen, speel je daar op het juiste moment op in en wordt de kans van slagen groter. Hoe dat werkt, lees je in dit blog.

Wist je dat je nieuwe leads, upsells en cross-sells kunt vinden via je klantendata? Lees hier hoe de data uit je CRM je helpen en hoe je het slim aanpakt.

Met een integraal klantbeeld haal je veel meer uit je bestaande klanten. Hoe je dat voor elkaar krijgt en hoe je je klantdata verrijkt? Dat lees je in dit blog.

Haal meer conversie uit je B2B social media campagnes met social targeting. Bereik alleen bedrijven die relevant zijn voor jou. Hoe dat werkt, vertelt Bas Kroon, Marketing Intelligence Consultant bij Company.info, je in dit blog.

B2B-kopers gaan tegenwoordig veel meer zelf op onderzoek naar informatie om een beslissing te nemen. Daardoor hebben ze meer en langer de regie over hun aankoopproces. De kunst voor jou als sales professional is dan om – in de schaarse tijd die je van de koper krijgt – maximaal effectief bent. Hoe doe je dat? Met een datadriven selling aanpak. In het whitepaper ‘Effectieve sales dankzij datadriven selling’ lees je erover. Download ‘m nu!

Edwin de Haas, algemeen directeur van B2B sales- en marketingbureau CanvassCompany, vertelt over het ‘nieuwe’ verkopen in de huidige digitale wereld.

Strategisch sales adviseur en consultative selling specialist Toine Simons legt hij uit hoe de juiste data je salesaanpak ondersteunt.

Hoe vind je binnen no time verkoopkansen bij bestaande klanten of prospects? Dean en Céderick vertellen hoe je data voor je laat werken.

Om goed beslagen ten ijs te komen moet je jouw klant laten inzien dat jij beschikt over de meest relevante inzichten. Pieter Vermolen, sales directeur bij Company.info, vertelt over de onmisbare rol van actuele data binnen de sales.

Marketeers die weten hoeveel hun klanten waard zijn, hebben meer oog voor de klanten met de grootste potentie voor toekomstige waardevermeerdering. Zij zijn beter in staat risico’s te herkennen en…