Blog overzicht.

De Vereniging voor zakelijke B2B informatie (VVZBI) heeft de door haar aangespannen rechtszaak tegen de Kamer van Koophandel (KVK) gewonnen. Lees meer over de uitspraak in het persbericht.

Om af te wegen welke risico’s een cliënt meebrengt, classificeer je ‘m in een risicocategorie. Om te bepalen in welke risicocategorie een cliënt valt, kan het invullen van een risicoclassificatie model helpen. In dit blog delen we een voorbeeld van zo’n model.

Een frauduleuze UBO-constructie als een stroman wil je zo snel mogelijk opsporen. Makkelijk is dat alleen niet. In dit blog delen wij eigenaardigheden die op een stroman kunnen wijzen.

Je klantprofiel staat symbool voor jouw ideale B2B klant. Selecteer je nieuwe leads op basis van je klantprofiel, dat stijgen je conversies. Hoe je een klantprofiel opstelt, lees je in dit blog.

Om te beslissen of je een cliënt wel of niet accepteert, moet je weten welke risico’s je kunt verwachten en dus moet beheersen. Daarvoor moet je onderzoek doen naar je cliënten. Welk cliëntenonderzoek je wanneer uitvoert en hoe je dit efficiënt doet, lees je in dit blog.

Zakendoen met bedrijven die mogelijk betrokken zijn bij witwassen of terrorismefinanciering is een no go. Daarom moet je de UBO van een cliënt altijd identificeren en verifiëren. Hoe je dat efficiënt doet en welke bronnen je hiervoor kunt gebruiken, lees je hier.

Dat de Wwft een belangrijker thema is dan ooit, is duidelijk. Dat het naleven ervan lastig blijft, is ook geen nieuws. Het handboek ‘Wwft-compliant zijn: van theorie naar praktijk’ biedt handvatten voor het naleven van de Wwft. Download gratis!

Consultative selling is een sales techniek waarmee je de regie over je salesgesprek houdt en achter de showstoppers komt. Lees in dit blog sales tips en hoe je deze toepast.

Deals closen is niet zo makkelijk als het klinkt. Fouten maken tijdens een salesgesprek wel. De 6 meest gemaakte fouten tijdens een salesgesprek vind je in dit blog. Leer ervan!