Blog overzicht.

Jouw rol als marketeer in het B2B-aankoopproces is belangrijker dan ooit. Om die rol zo goed mogelijk te vervullen, moet je je B2B-kopers in iedere fase van de B2B buyer journey weten te triggeren. B2B data helpen je daarbij. Maar welke data gebruik je? En hoe zet je die in iedere fase geod in? Download het whitepaper ‘De ultieme datadriven online marketing funnel’ en creëer een funnel waarin je meer kwalitatieve leads genereert én opwarmt voor sales.

Door de inzichten uit interne data te combineren met externe B2B-data kun je snel anticiperen op veranderingen en identificeer je sneller kansen en risico’s. Maar welke externe datasets zijn er beschikbaar? En welke mogelijkheden bieden iedere externe datasets? In de Wegwijzer Externe B2B-data helpen we je hiermee op weg.

Dat de Wwft een belangrijker thema is dan ooit, is duidelijk. Dat het naleven ervan lastig blijft, is ook geen nieuws. Het handboek ‘Wwft-compliant zijn: van theorie naar praktijk’ biedt handvatten voor het naleven van de Wwft. Download gratis!

Als groothandelaar is het nog nooit zo belangrijk geweest om te digitaliseren als nu. De afgelopen jaren was er al een duidelijke beweging zichtbaar in de business-to-business markt. Zo vinden B2B-aankopen steeds vaker online plaats. Hoe speel je met een groothandel in op deze veranderingen? Je leest het in dit whitepaper.

Om als marketeer optimaal in te spelen op het veranderde aankoopgedrag van de B2B-koper heb je B2B-data nodig. Daarmee weet je precies wie je met welke boodschap en via welk kanaal moet benaderen voor de meeste kans op conversie. Ontdek de 7 methodes voor datadriven B2B-targeting in het whitepaper ‘Datadriven B2B-targeting’. Download ‘m gratis!

B2B-kopers gaan tegenwoordig veel meer zelf op onderzoek naar informatie om een beslissing te nemen. Daardoor hebben ze meer en langer de regie over hun aankoopproces. De kunst voor jou als sales professional is dan om – in de schaarse tijd die je van de koper krijgt – maximaal effectief bent. Hoe doe je dat? Met een datadriven selling aanpak. In het whitepaper ‘Effectieve sales dankzij datadriven selling’ lees je erover. Download ‘m nu!

Edwin de Haas, algemeen directeur van B2B sales- en marketingbureau CanvassCompany, vertelt over het ‘nieuwe’ verkopen in de huidige digitale wereld.

Strategisch sales adviseur en consultative selling specialist Toine Simons legt hij uit hoe de juiste data je salesaanpak ondersteunt.

KYC-processen zijn vaak tijdrovend waardoor financiële instellingen ze steeds vaker automatiseren. Hierbij worden technieken als Artificial Intelligence (AI), en dan met name van Machine Learning (ML) ingezet. Dit roept nieuwe juridische en ethische vraagstukken op.

De inzet van machine learning (ML) algoritmen in KYC-processen leidt tot nieuwe juridische- en ethische vragen en aandachtspunten. Hoe je daar het beste mee omgaat lees je in het whitepaper ‘AI in KYC-processen: een uitkomst of breinbreker’. Download deze gratis!

Als compliance officer heb je te maken met een enorme regeldruk door wetten zoals de Wwft- en GDPR. Daarnaast ligt het werk van de compliance officer ook nog eens onder…