De uitdaging.
Capitalize2day is een Corporate Finance boutique die bedrijven ondersteunt bij het realiseren van groei. Hun visie: financiering kan niet alleen sneller en eenvoudiger, maar ook veel persoonlijker. Het bedrijf helpt MKB-ondernemers en vastgoedbeleggers aan passende financieringsoplossingen. Denk aan werkkapitaal, overnamefinanciering, factoring, leasing en vastgoedfinanciering. Ook voor bedrijfsovernames is Capitalize2day een vertrouwd adres.
Volgens Capitalize2day voelen ondernemers zich vaak niet begrepen door hun huidige financier. Met behulp van de bedrijfsinformatie van Company.info kan het team klantgesprekken optimaal voorbereiden en direct waarde toevoegen aan de onderneming van de klant.
Robert-Jan van Kempen (CEO) en Toine Diters (CCO) richtten Capitalize2day op in 2017, in een periode waarin het voor grotere MKB’ers steeds lastiger werd om bancaire financiering te krijgen. Hun visie op business development is helder: geen tijd verspillen aan eindeloze acquisitiegesprekken met partijen die niet in hun doelgroep vallen. Ze willen aan tafel komen bij bedrijven die daadwerkelijk een financieringsbehoefte hebben, actueel of latent. Daarom zochten ze een oplossing om snel de meest kansrijke leads te identificeren.
De oplossing.
“Het online portal van Company.info biedt ons diverse nieuwe mogelijkheden voor leadgeneratie. Via hun database zoeken we heel gericht naar bedrijven met een bepaald profiel op basis van onder meer omzet, verhouding eigen vermogen/vreemd vermogen en eigendomsstructuur. Ook gebruiken we het online portal om uittreksels uit het Handelsregister op te vragen, (vermoedelijke) UBO's te achterhalen en de financiële prestaties te controleren. Dankzij deze combinatie van actuele en relevante data kunnen we goed inschatten welke bedrijven kansrijk zijn om te benaderen. Door de toegang tot actuele bedrijfsinformatie beschikken wij altijd over de benodigde kennis om het salesgesprek zeer gericht te voeren.”
Capitalize2day gebruikt het online portal van Company.info zowel proactief als reactief. Op het moment dat een prospect hen benadert, verzamelen ze eerst allerlei relevante informatie uit het online portal over dat specifieke bedrijf voordat ze het kennismakingsgesprek voeren.
Toine Diters vertelt: “Het gebeurt geregeld dat we op basis van de verkregen informatie besluiten geen zaken te doen—bijvoorbeeld omdat we direct zien dat wij niet de juiste partij zijn. Zo besteden we alleen nog tijd aan leads die écht relevant zijn.”
Daarnaast combineert Capitalize2day de informatie uit Company.info met LinkedIn. Zo zoeken ze in het portal bijvoorbeeld naar gegevens over de UBO en directie, waarna ze via LinkedIn achterhalen wie de financieel directeur is. Die twee instrumenten vullen elkaar perfect aan.
De samenwerking.
Company.info ondersteunde Capitalize2day vanaf het begin om het maximale uit het online portal te halen. Toine Diters vertelt: “We weten nu precies welke combinatie van financiële data we moeten gebruiken om te beoordelen of een bedrijf interessant voor ons is,” vertelt Toine. “Company.info heeft ons laten zien hoe we de selecties het beste kunnen instellen om onze ideale klant te vinden.”
Het resultaat.
Dankzij Company.info weten nu alle 8 teamleden van Capitalize2day op zeer efficiënte en effectieve wijze nieuwe klanten te vinden. Daarbij kunnen ze ook nog eens heel kieskeurig zijn. Toine Diters vertelt dat hij regelmatig bedrijven opzoekt die gevestigd zijn langs de routes die hij vaak rijdt.
“Ik heb liever klanten in de buurt van onze kantoren in Laren en Hilversum dan in Den Helder of Maastricht. Tenzij die bedrijven uit Den Helder of Maastricht zó goed bij ons passen dat de afstand de moeite waard is. Precies dát niveau van detail biedt Company.info ons. Wij weten hoe onze ideale klant eruitziet, Company.info helpt ons ‘m te vinden.”