Over Koninklijke Metaalunie.
Koninklijke Metaalunie is de grootste ondernemersorganisatie voor het midden- en kleinbedrijf (mkb) in de Nederlandse maakindustrie. De organisatie vertegenwoordigt ruim 15.000 bedrijven en ondersteunt ondernemers op het gebied van beleid, arbeidsmarkt, innovatie en ondernemerschap.
Door de toenemende investeringen in Defensie kreeg Metaalunie steeds vaker de vraag welke Nederlandse bedrijven kunnen bijdragen aan de defensieketen. Tegelijkertijd groeide het besef dat een groot deel van die capaciteit nog onvoldoende bekend was.
De uitdaging: de Nederlandse industriële capaciteit in kaart brengen.
Metaalunie had al goed zicht op bedrijven die rechtstreeks aan Defensie leveren. Via het netwerk en bestaande contacten waren veel actieve spelers bekend. Maar daarmee was slechts een deel van het ecosysteem zichtbaar.
“De bedrijven die al actief waren voor Defensie hadden we goed in beeld. Maar we wisten ook dat daarachter nog een veel grotere groep zat: bedrijven die technisch alles in huis hebben om te leveren, maar nog niet op de radar stonden.”
Vanuit overheid en Defensie ontstond een groeiende behoefte aan inzicht in de volledige Nederlandse industriële capaciteit. Metaalunie zocht daarom een manier om niet alleen bestaande leveranciers, maar ook potentiële leveranciers en toeleveranciers te identificeren en onderbouwen.
Het defensie-ecosysteem in beeld.
Samen met Company.info werd eerst bepaald welke kenmerken relevant zijn voor defensieleveranciers. Denk aan specialistische bewerkingen, kwaliteits- en certificeringsniveau, automatisering en internationale activiteiten.
Op basis daarvan werd een benchmark samengesteld van bedrijven die al actief zijn binnen Defensie. Vervolgens analyseerde Company.info duizenden Nederlandse maakbedrijven met behulp van openbare bedrijfsinformatie, websites, Kamer van Koophandel-gegevens en AI-technieken zoals embeddings en similarity-modellen.
Door bedrijven inhoudelijk met elkaar te vergelijken, ontstond een veel completer beeld van het Nederlandse defensie-ecosysteem en de bedrijven die daarin een rol kunnen spelen.
De ontdekking van duizenden nieuwe bedrijven.
De analyse bracht een aanzienlijk grotere markt aan het licht dan vooraf werd aangenomen. Naast de bedrijven die al actief waren binnen de defensieketen, werden duizenden nieuwe potentiële leveranciers en toeleveranciers geïdentificeerd. Daarmee kreeg Metaalunie een veel completer beeld van de Nederlandse maakindustrie rondom Defensie en de capaciteit die daarin aanwezig is.
De inzichten helpen de organisatie om:
- De keten rondom Defensie te versterken
- Gerichter prioriteiten te stellen
- Nieuwe bedrijven actief te betrekken
- Onderbouwde gesprekken te voeren met overheid en beleidsmakers
- Vraag en aanbod sneller met elkaar te verbinden
Van inzicht naar actie.
De impact bleef niet beperkt tot een analyse. Metaalunie gebruikt de inzichten inmiddels als basis voor haar Defensie-programma. Daarnaast worden bedrijven actief met elkaar verbonden via communities, evenementen en matchmakingtrajecten.
“Dit heeft echt richting gegeven aan hoe we werken. We kijken niet meer alleen naar bedrijven die we al kennen, maar naar de hele keten daarachter.”
De kracht van data en domeinkennis.
Volgens Kleiboer zat de waarde niet alleen in de data of de technologie, maar juist in de combinatie van analyse en sectorkennis.
“Data alleen is niet genoeg. Je moet ook begrijpen wat je ziet. De combinatie van data en sectorkennis maakt uiteindelijk het verschil. Door samen de juiste definities, kenmerken en marktsegmenten vast te stellen, ontstond een analyse die niet alleen nieuwe inzichten opleverde, maar ook direct bruikbaar was voor beleid, matchmaking en verdere marktontwikkeling.”
Ontdek jouw onzichtbare markt.
Veel organisaties richten zich op de bedrijven die zij al kennen. Maar de grootste groeikansen bevinden zich vaak buiten het zichtbare netwerk.
Benieuwd welke bedrijven, partners of marktkansen in jouw markt nog onder de radar blijven? Ontdek hoe Company.info met data en AI complexe B2B-markten inzichtelijk maakt.